过去一年，瓶装水“战场”硝烟四起。农夫山泉以绿瓶纯净水掀起价格革命，娃哈哈在管理层更迭中谋求破局，华润饮料在港交所成功挂牌上市，胖东来、山姆等新势力纷纷进军瓶装水赛道，行业竞争持续白热化。

步入新的一年，瓶装水市场的竞争热度丝毫未减。不久前，今麦郎旗下高端矿泉水品牌今矿为全力拓展市场版图，发动了一场规模浩大的 “百车战役”，在河北、河南等地接连掀起热潮，并凭借史无前例的爆品政策、高密度铺货行动与沉浸式品牌造势，在矿泉水领域又掀起一场波澜，引发了广泛关注。

矿泉水行业蓬勃发展‍，高端市场潜力巨大

近年来，随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，对饮用水品质的要求也日益严苛，矿泉水以其天然、健康的特点，成为越来越多人的日常饮用水选择。根据艾媒咨询发布的《2024年中国矿泉水消费行为调查数据》，在购买频次调查中，每周购买至少一次矿泉水的消费者占比达到41.46%，并且一次性购买多瓶（12瓶装以上）的消费者占比达到43.90%。这意味着现今矿泉水消费者已形成较稳定的购买频次和消费习惯，饮用矿泉水成为众多人日常生活中不可或缺的一环。

而在整个矿泉水市场中，高端矿泉水领域更是发展势头强劲。消费者对于高品质生活的追求，使得他们愿意为优质水源、独特口感以及卓越品质的矿泉水支付更高价格。根据艾媒咨询报告，41.84%中国矿泉水消费者表示，在购买矿泉水时更加注重其品质。

作为今麦郎2025年三大战略爆品之一，今矿矿泉水被赋予 “重塑国民饮水品质” 的使命。长期以来，优质的水源十分稀缺。今矿的水源则是今麦郎历经多年，在安徽天长深岩之下找到的一处稀缺水源，这里三面环山地处盆地，长期埋藏于地下不受污染，大肠杆菌总数都是0，曾被中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会授予“中国优质矿泉水源地”称号。今矿精准对接了消费者对于“健康消费”的需求，直击消费者当前的核心需求与痛点。珍稀的水源为今矿提供了独特的品质保障，使其构建起了自身的核心竞争力，在高端矿泉水市场中脱颖而出。

让高端水“触手可及”

高端矿泉水作为一条快速增长的潜力赛道，近年来吸引诸多企业入局。但目前，高端矿泉水市场的竞争格局仍较为分散，这也为新品牌的崛起提供了难得的机遇。今麦郎今矿作为近两年高端矿泉水新品的代表，凭借其品牌力、产品力和渠道优势，有望开启瓶装水产业发展的新周期。

为了加速实现今矿冲击百亿目标，今麦郎精心策划并发起了“百车战役”。作为首发站，河北成功发车20车今矿产品，分别送往20个经销商。随后，河南接力成为 “百车战役” 第二站，规格再度升级，今麦郎董事长范现国出席发车仪式，当地政府领导也莅临现场参观。产品送达后，河北和河南两地迅速展开终端铺货行动，围绕台球厅、一二超、烟酒店等高势能网点，展开570*24入尊享装整包购的终端水堆铺货行动。各大战区也在有条不紊地统筹铺货工作，力求在终端市场上抢占先机。

与此同时，为助力市场突破，今麦郎推出前所未有的政策支持，从消费端与渠道端双向赋能：面向消费者，推出“尊享装第二瓶1元购” 活动，以4元2瓶的亲民价格，让消费者仅需2元即可畅享源自深层矿泉的高端品质，强化今矿 “高端不贵” 的国民认知；针对经销商，则实施 “进货1箱赠1箱” 的重磅激励政策，极大降低渠道库存压力，激发终端铺货动能。当地经销商代表满怀信心地表示：“政策力度空前，加上集团全程帮扶铺货，我们有信心打一场翻身仗！”

2025年，在消费需求和市场竞争的“双重影响”下，矿泉水行业将加速行业洗牌，实力雄厚，具备渠道、水源、设备、物流等优势的水企有望进一步扩大市场份额。随着消费降级的来临，消费者的观念也转变为更加看重产品的“质价比”，今麦郎今矿处于当今国内天然矿泉水市场的主流价格带，且同等价格下水源品质优势明显。在优惠政策和市场推广的双重驱动下，今矿在矿泉水市场的地位不断夯实，为消费者提供优质选择的同时，也极大提振了经销商们的信心。随着 “百车战役” 在更多地区的深入推进，今矿有望借势政策红利，快速抢占空白价格带，在矿泉水市场掀起新的消费热潮。

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素材来源食品饮料行业观察